`Kooperation ist der neue Wettbewerb!

In einer klassischen Denkweise würde man einem Wettbewerber durch Kooperation sein Knowhow überlassen oder wenigsten ungewollt zugänglich machen. In unserer neuen, digitalisierten und `ge-share-ten´ Welt gilt diese Regel so nicht mehr ! 

Heute sind andere Tugenden gefragt: Geschwindigkeit, Größe, Kundennutzen, Kundenzugang, Skalierung, u.v.m.. Heute gilt vielfach: „The winner takes it all“.  Wer mit hoher Geschwindigkeit einen Markt erobern will, benötigt Digitalisierung, Kundennutzen und Größe. Der erste, der „groß“ geworden ist, setzt die Standards für seinen Markt. Wir alle können beobachten, mit welcher Aggressivität die großen Tech-Companies hier vorgehen. 

Kooperation als Element des Geschäftsmodellentwurfs

Etablierte Unternehmen, insbesondere solche aus dem Mittelstand, tun gut daran, sich für die Weiterentwicklung Ihrer Geschäftsmodelle bzw. für die Umsetzung neuer Geschäftsmodelle kompetente Kooperationspartner zu suchen, um Entwicklungs- und Markteintrittskosten zu teilen und mit gemeinsamen Vertriebsanstrengungen und maximiertem Kundennutzen ein schnelles Marktwachstum zu erzielen.

Kooperations- und Contractmanagement

Das gilt natürlich insbesondere für Startup, seien es nun gänzlich neue „single-product“-Startups oder company-interne Startups. Für Startups kommt dem Thema Kooperation auch hinsichtlich der Finanzierbarkeit bzw. der Finanzierung der Innovation eine besondere Bedeutung zu. Dabei besteht stets der Konflikt der notwendigen Geheimhaltung bzw. der Schutz des geistigen Eigentums versus Öffnung gegenüber dem Kooperationspartner. Mit diesem Zielkonflikt verlässt das Thema `Kooperation´ endgültig die Ebene der gemeinsamen Absprache und Planung und betritt notwendigerweise zusätzlich die höhere Ebene des Kooperations- und des Contractmanagements. 

Kooperationsakquise durch KAB

Wir helfen Ihnen, den richtigen Kooperationspartner einzubinden. Dies gelingt, wenn vor der Akquise eines als geeignet erscheinenden Unternehmens mit der richtigen Ansprache eine strategische Analyse der Interessenslagen der potentiellen künftigen Partner erfolgt. Wir unterstützen Sie dabei, potentielle Partner zu identifizieren, deren Interessenslagen herauszuarbeiten und sie mit dem passenden Wording erfolgreich anzusprechen. Wir unterstützen Sie aber auch dabei, diesen Prozess hinsichtlich der Vertragserfordernisse (NDA, LoI, Vorverträge, Kooperationsverträge, JV-Verträge, usw.) professionell zu begleiten, so dass Ihre Entwicklungen und Marktinteressen geschützt bleiben.

Finanzierung

Neben klassischen Finanzierungsformen wie Bankdarlehen, Fördergelder / Förderdarlehen, Eigenkapital, Leasing und Factoring spielen heutzutage auch ganz andere finanzierende Institutionen ein große Rolle. Beispielsweise: VC-Fonds, Familyoffices, Privat-Equity, Business-Angel, Mitgesellschafter, u.ä.. In unserer digitalisierten Welt dürfen für bestimmte Situationen und Finanzierungsbedarfe auch die Themen Crowdfunding, Crowdlending, Crowdspending nicht aus den Augen verloren werden. Zu guter Letzt können die für ein Geschäftsmodell sinnvollen oder notwendigen Kooperationspartner selbst auch gleichzeitig Finanzierungspartner sein.

Wir müssen trennscharf unterscheiden zwischen „Finanzinstitutionen“, wo ich einen Finanzierungsbedarf „beantragen“ muss (und deren Gewährung bestimmten, vorhersagbaren Regeln unterliegt), und „Finanzierungspartnern“, wo `gepitcht´ wird, um ein Interesse zu erzeugen, wo ein Investitionsangebot zu unterbreiten ist und der Investmentinteressent das Angebot mit eigenen Fachleuten, die es einer Due-Diligence unterziehen, überprüfen möchte. 

KAB unterstützt Sie bei der Vorausplanung von Kooperationens- und Finanzierungpartnern, bei der Identifizierung von Akquisezielen, bei der Akquise selbst, bei der Aufbereitung von Präsentationunterlagen und begleitet Sie abschließend bei Verhandlungen und bei der Vertragsgestaltung.